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為何要做外貿(mào)推廣
選擇關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，這是很多外貿(mào)人士非常關(guān)心的問題。外貿(mào)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的確定，同時也確定了你的營銷方向，以及在搜索引擎上取得相關(guān)排名情況。那么外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞呢?
一、從客戶的角度考慮
客戶一般是通過在Google搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果里看到了我們的網(wǎng)頁，最后進入到我們網(wǎng)站。那么，我們就要站在客戶的角度去想，他們?nèi)绻阉髂闫髽I(yè)相關(guān)的產(chǎn)品時會使用什么關(guān)鍵詞搜索。這點可以多問問你的客戶和銷售人員，他們會搜索什么關(guān)鍵詞。
二、分析同行對手網(wǎng)站
看看同行、競爭對手的網(wǎng)站是用的什么關(guān)鍵字，分析他們做的比較好的網(wǎng)站都是選用了哪些關(guān)鍵詞，從而得到啟發(fā)和靈感。
三、借助工具查詢分析
1、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google AdWords)
可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢這個關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時，取其中任何一個相關(guān)關(guān)鍵詞進行重新查詢，又可以得到另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。
2、谷歌趨勢(Google Trends)
可以通過這工具幫你查詢到關(guān)鍵詞的變化趨勢，根據(jù)這些詞的搜索趨勢來判斷這個關(guān)鍵詞價值，主要用來輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。
3、Google 搜索下拉框
在Google搜索框填寫相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，Google會根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動推薦相關(guān)的長尾詞，這些詞都是谷歌通過算法匹配出來的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶經(jīng)常會搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來。
四、選詞原則
1.關(guān)鍵詞的相關(guān)性，也就是與你的網(wǎng)頁內(nèi)容一定要相關(guān);
2.關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，太過冷門無人搜索的不行;
3..關(guān)鍵詞的競爭度熱度要小。
做外貿(mào)如何做Google推廣?通過對外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞的分析，大家明白了嗎?想要做外貿(mào)推廣其實并不難，關(guān)鍵是選對方法。想要做外貿(mào)推廣的，也可以找谷歌代理商來做，比較有保障。
4.為何要做外貿(mào)推廣
現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競價、谷歌優(yōu)化推廣，如果外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今全球最大的搜索引擎就是谷歌，大量潛在客戶都是利用谷歌來查找供應(yīng)商，谷歌搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因為這里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍峭赓Q(mào)不可或缺的高效高價值的海外營銷推廣渠道。
Google是一個龐大的營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。做外貿(mào)的企業(yè)要真正的認識互聯(lián)網(wǎng)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使外貿(mào)企業(yè)進行谷歌推廣，一方面可以選擇Google搜索引擎的優(yōu)化推廣，就是所謂谷歌SEO優(yōu)化。谷歌優(yōu)化是針對Google搜索引擎進行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則進行網(wǎng)站的規(guī)劃。
確保網(wǎng)站從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等方面盡量符合Google排名規(guī)律，從而在Google搜索結(jié)果中獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。
5.眾所周知，Google是全球最大的收索引擎，在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，在2021年Google占全球搜索引擎市場的92.75%，幾乎壟斷市場。這也是為什么現(xiàn)在越來越多的外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競價、谷歌優(yōu)化推廣的原因，如果外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站沒有做優(yōu)化推廣，那么就會與競爭對手漸行漸遠，大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應(yīng)商，所以谷歌推廣對于外貿(mào)企業(yè)是尤為重要的，也是外貿(mào)行業(yè)不可缺少的高效高價值的海外營銷推廣利器。
外貿(mào)企業(yè)要做的就是將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的客戶群體搜到看到。最終達到成交的效果。谷歌坐擁龐大客戶群體的同時，也掌握了用戶的個人信息數(shù)據(jù)，比如購物習(xí)慣、興趣愛好、瀏覽記錄等，這樣谷歌可以根據(jù)用戶的特征進行個性化的廣告投放，精準鎖定目標人群，帶來更為優(yōu)質(zhì)和有效的轉(zhuǎn)化效果。谷歌優(yōu)化SEO是通過站內(nèi)和站外相結(jié)合的方式，選擇合適的關(guān)鍵詞并進行優(yōu)化布局，讓網(wǎng)站增加權(quán)重，從而更好更多地被谷歌收錄，提升網(wǎng)站排名。一旦SEO做好了，就可以帶來長期穩(wěn)定的流量。
6.北京時間5月12日，谷歌I/O（開發(fā)者大會）拉開帷幕。和往屆一樣，人工智能仍是這家科技巨頭的重點，在兩個小時的活動當(dāng)中，谷歌回顧了過去一年在AI算法和大數(shù)據(jù)模型等方面的進展，并演示了基于這些突破延伸出的應(yīng)用。Google 開啟了「沖鋒」，Android 13、Pixel 6a、 Pixel Buds Pro，一連串的重磅新品像火箭一般快速發(fā)射、升空、轟炸、驅(qū)走了疲乏，也讓現(xiàn)場迎來了情緒高潮。處處都是人工智能
發(fā)布會剛開始，Sundar Pichai 就向開發(fā)者們通報了有關(guān) Google 地圖的新成果，涵蓋各個方面，包括森林火災(zāi)預(yù)警和幫助人們找到新冠疫苗接種點信息。
另外地圖團隊還在非洲地區(qū)提升 5 倍建筑物的標注量，印度地區(qū)的建筑物數(shù)量也增長了 2 倍，這并不是說 Google 在這些地方「建造」了更多建筑，而是指地圖精細度有所提升，原本在地圖上顯示不出來的建筑，現(xiàn)在得以出現(xiàn)，細節(jié)數(shù)量明顯變多。
之所以能夠獲得這般明顯的細節(jié)提升，是因為他們結(jié)合了人工智能去偵測衛(wèi)星圖，而這個人工智能作為關(guān)鍵詞，貫穿了整場發(fā)布會，包括接下來介紹的 Google 搜索。
未來，Google 搜索引入 Multisearch near me 功能，說罷 Pichai 就展示了這項功能：拍一張水龍頭的照片，再加上一句搜索語：維修這東西的零件，最后用「near me」所結(jié)尾，搜索引擎就會在地圖上標記出附近能買到這個零件的商店。這一項新功能叫“場景探索”，比如掃描超市上的貨架，手機中就會出現(xiàn)針對每一款產(chǎn)品的評價和相關(guān)信息。此外，谷歌還把地圖界面升級為“沉浸式視圖”，用戶可以在看到城市內(nèi)任何一處街景的真實視角。谷歌畢竟是谷歌，在產(chǎn)品創(chuàng)新上還是能給人帶來驚喜。
本屆I/O大會上，最重磅的產(chǎn)品當(dāng)屬全新的AR眼鏡。最后臨近結(jié)尾時，Google 放出了一段短片。片段開頭展示了在一個移民家庭中成員之間存在語言障礙的狀況，這種情況在美國這個多民族融合地區(qū)并不少見，如何幫助人與人之間實現(xiàn)無障礙交流與溝通，是 Google 一直在研究的議題，于是他們做了一款 AR 眼鏡。以看到這款A(yù)R眼鏡在用戶使用時，鏡片上會實時展示出對話的翻譯文本，就像是給真實世界添加了字幕，這對于聽力障礙人士格外的友好。
7.谷歌作為全球搜索巨頭，也是最安全的搜索引擎，他會過濾掉包含病毒或者危險代碼的網(wǎng)址，甚至部分侵權(quán)網(wǎng)址也會過濾掉。在瀏覽器市場中，毫無疑問，Google 的 Chrome 在全球占據(jù)著重要的地位，其背后的搜索引擎更是一騎絕塵，以 92.07% 的份額穩(wěn)居第一。Google是目前國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)公司無法比擬的，在學(xué)術(shù)研究方面。google可以說是在分布式系統(tǒng)方面的領(lǐng)軍人物。而且Android 是由 Google 開源出來的移動互聯(lián)網(wǎng), 硬件為輔, 軟件為王, 憑谷歌在全球提供的軟件服務(wù), 若說第二,則無人敢稱第一， google，04年提出mapreduce框架，就目前在國內(nèi)使用的Hadoop系統(tǒng)，也是以此為基礎(chǔ)發(fā)展而來。
在接下來幾年的時間，google陸續(xù)發(fā)表了各種先進的操作系統(tǒng)，到現(xiàn)在的Meca，引領(lǐng)正整個世界分布式系統(tǒng)的發(fā)展，達到能夠處理每秒PB級的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，安卓13的開發(fā)者預(yù)覽版已經(jīng)發(fā)布，有媒體稱， Android 13將是目前 Android系統(tǒng)中性能最好的一款，它將會對 Android 12的用戶進行更多的隱私保護，并且對用戶的使用權(quán)限進行了嚴格的限制。Google是目前國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)公司無法比擬的，在學(xué)術(shù)研究方面。google可以說是在分布式系統(tǒng)方面的領(lǐng)軍人物。Google的實力提現(xiàn)于它的數(shù)據(jù)！
8.Google 是一家以技術(shù)為中心的公司。 Google 在搜索產(chǎn)品成功之后，又繼續(xù)布局了一系列仍然是以技術(shù)為競爭力的新產(chǎn)品/服務(wù)。誠然其中包含很多仍然以搜索和海量數(shù)據(jù)處理為競爭力的新服務(wù)如地圖和郵箱，但也有很多全新技術(shù)領(lǐng)域的布局如 Chrome 和 Android。這是光有技術(shù)所不能達到，而是需要超強的遠見以及情懷（如海量圖書的數(shù)字化和自動駕駛汽車項目）。
Google的基因就是搜索引擎，做外貿(mào)搜索引擎，90%的流量來源于Google，掌握一些Google常用的精準搜索命令，可以提升你的工作效率。而且在谷歌地圖上，不僅能夠看到這些地區(qū)相關(guān)客戶的電話信息，還可以看到對方的官網(wǎng)，更方便去官網(wǎng)做背景調(diào)查，判斷采購實力，找其他聯(lián)系方式。還能夠配合一些郵箱挖掘工具，通過這些客戶的公司網(wǎng)址挖掘出相關(guān)郵箱。90%的真實海外流量都來自Google搜索引擎，Google就是這樣的一個優(yōu)秀的搜索引擎，所以身為一個外貿(mào)人，如果你不懂得使用Google，顯然是與時代脫節(jié)了。谷歌客戶主動開發(fā)99%的外貿(mào)人在谷歌上找客戶的時候，用到的都是谷歌的基本指令。
包括B2B平臺上的流量其實大部分也都是來自于谷歌這些搜索引擎的，很明顯的看到，很多B2B平臺都會在谷歌上投廣告來吸引流量，搜索關(guān)鍵詞，B2B平臺基本都是非常靠前的，其實B2B平臺就是二手流量而已。Google是一個所有外貿(mào)人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶的話，那Google絕對是你的救命稻草，而且還能讓你業(yè)務(wù)越做越好。Google搜索引擎優(yōu)化。谷歌搜索的基本原理 原理理解起來很簡單，最重要有三步：抓取，收錄，排名。根據(jù)Google的搜索引擎排名規(guī)則，來規(guī)劃整站，確保網(wǎng)站從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等盡量符合Google排名規(guī)律，能在Google搜索結(jié)果中獲得較好的排位。
而高排位的背后，往往意味著詢盤。要做好網(wǎng)站SEO，首先要做的是思維上的轉(zhuǎn)變，理解和接受這些最新的SEO做法。了解在這個充滿不確定的環(huán)境下，網(wǎng)站如何符合Google排名規(guī)律，才有可能在外貿(mào)數(shù)字營銷時代大展身手
9.出價策略和預(yù)算：有自動出價，手動出價。
自動出價：你無法對單次點擊進行出價，但是可以在每天的總預(yù)算進行控制，谷歌會根據(jù)數(shù)據(jù)來自動優(yōu)化你的出價。
自動出價類型包含：盡可能爭取更多的點擊次數(shù)，目標展示次數(shù)份額，目標每次轉(zhuǎn)化費用，目標廣告支出回報率，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。
1，盡可能爭取更多的點擊次數(shù)：它主要用于提高網(wǎng)站的訪問量，可以設(shè)置每次點擊費用的上限，谷歌系統(tǒng)會根據(jù)你每天的預(yù)算來盡可能的爭取更多的點擊。
2，目標展示次數(shù)份額：提高展示次數(shù)，它適用于搜索廣告，可以讓你的廣告占據(jù)首頁廣告位置，但是往往需要比較多的預(yù)算。
3，目標每次轉(zhuǎn)化費用：應(yīng)用于搜索或者展示廣告，電商網(wǎng)站可以為每次顧客下單設(shè)置一個轉(zhuǎn)化費用，但是往往費用設(shè)置的低了沒有流量進來，建議目標每次轉(zhuǎn)化費用留空，讓谷歌自動優(yōu)化。
4，目標廣告支出回報率：說白了就是自己控制好投入和產(chǎn)出的回報率。
5，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：在預(yù)算范圍內(nèi)獲取更多的轉(zhuǎn)化。
手動出價：這個很好理解了，就是自己手動確定最高單次cpc出價。
10.如何做網(wǎng)站優(yōu)化？seo和sem有什么區(qū)別？想做網(wǎng)站推廣的企業(yè)應(yīng)該被搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎優(yōu)化難倒。做seo好還是sem好？它們之間有什么區(qū)別？我們今天就來分析一下。
Seo和sem的主要區(qū)別是一個是自然排名，一個是付費排名。
如何做網(wǎng)站優(yōu)化？seo和sem有什么區(qū)別？
Seo的優(yōu)點和缺點：
Seo的成本相對低于sem，主要看贏得時間。如果你想有一個排名，你必須花時間和精力去管理和優(yōu)化它。雖然需要時間積累，但不得不說，只要排名自然上升，排名越長越穩(wěn)定。Seo優(yōu)化的用戶群體更有針對性，因為它主要是根據(jù)用戶需求和百度算法對網(wǎng)站進行調(diào)整和優(yōu)化。SEO是基于搜索引擎的排名算法。不同的搜索引擎可能不一樣，但差別不大。時間長了，之前記錄的數(shù)據(jù)還會存在。花錢少，效果好。最大的缺點是耗時較長，這也是為什么大多數(shù)企業(yè)愿意做seo來優(yōu)化自然排名的原因。
Sem的優(yōu)缺點：
Sem相當(dāng)于百度的競價。只要你有足夠的預(yù)算，愿意花錢，排名就不難。雖然能帶來流量，但可能會有不準確的流量，因為屬于“大海撈針”，跳出率可能比較高。SEM為一個或多個搜索引擎付費，排名只適用于單個平臺。如果停止付費推廣，之前的排名將會丟失。而且它的門檻比較高，有些行業(yè)是用錢做不到的，比如一些灰色和黑色區(qū)域的商家是不允許的。
綜上所述，做seo優(yōu)化是劃算的。現(xiàn)在有很多服務(wù)提供商做網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。從專業(yè)和技術(shù)的角度來看，他們都是成熟的，全球搜就是一個很好的平臺。
11.分析谷歌SEO優(yōu)化的優(yōu)缺點 提升谷歌排名優(yōu)化技巧
什么是搜索引擎優(yōu)化？搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化，又或者SEO，是指利用各大搜索引擎的不同規(guī)則算法，幫助自家網(wǎng)站提升在各大搜索引擎內(nèi)的自然排名。
SEO是Google搜索引擎營銷的最主要手段之一，在互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)營銷的競爭中作用突出，因此長久以來，受到廣大用戶的追捧。
什么是SEO？
官方解釋SEO=Search（搜索） Engine（引擎） Optimization（優(yōu)化），三個單詞的縮寫，即搜索引擎優(yōu)化。利用搜索引擎的規(guī)則算法提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)地位；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規(guī)劃，使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對用戶來說更具有吸引力。
谷歌排名優(yōu)化的優(yōu)缺點
SEO的優(yōu)點：成本低，利用seo來給網(wǎng)站做谷歌排名優(yōu)化，不僅提升網(wǎng)站的排名，還能增加搜索引擎的友好度。企業(yè)除支付相關(guān)人員的費用外，一般不需要投入其它費用，成本很低。流量精準
通過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站，排名結(jié)果都是自然排名。一般點擊的都是精準客戶。
谷歌SEO優(yōu)化：用戶體驗好，seo人員通過對網(wǎng)站機構(gòu)、布局、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等要素的合理設(shè)計，讓網(wǎng)站符合搜索引擎的規(guī)則。對瀏覽網(wǎng)頁的用戶有著極優(yōu)的體驗。后期排名穩(wěn)定
用正規(guī)的谷歌排名優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，真實可信度非常高。只要維護得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強，所在位置數(shù)年時間也許都不會變動。
節(jié)省廣告成本：上期有說到，網(wǎng)站質(zhì)量分+競價金額=網(wǎng)站排名，我們可以通過對網(wǎng)站進行谷歌排名優(yōu)化來提高網(wǎng)站質(zhì)量分，以減低廣告競價出價的金額。
SEO的缺點：需要周期，優(yōu)化網(wǎng)站需要一定周期，一般想把關(guān)鍵詞優(yōu)化到靠前排名，一般難度的詞需要2-3個月才能排到位，如果難度更大所需要3-6月。
需要穩(wěn)定服務(wù);需要優(yōu)化人員長期對網(wǎng)站的維護來穩(wěn)定網(wǎng)站的谷歌排名，需要付出很多的精力。
SEO不足之處要如何解決？
前期剛做SEO的過渡期我們可以結(jié)合著SEM廣告投放來度過，這樣不僅能帶來精準的流量，而且還能提高網(wǎng)站與Google的友好度。投放額度具體看行業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)劃。
建議找專業(yè)并長期穩(wěn)定的團隊做SEO。畢竟術(shù)有專攻，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，才能夠事半功倍，如果您的企業(yè)也有品牌出?；蛘吆Ｍ馄放茽I銷的計劃，但是苦于沒有好的解決方案，也可以通過天睿網(wǎng)站底部的聯(lián)系方式，聯(lián)系我們的海外營銷專家為您量身定制，高效可執(zhí)行的品牌出海營銷方案，幫助您的企業(yè)獲得更多的潛在客戶，達成互利共贏。
