視頻形式多樣、內(nèi)容豐富、感染力強，無論是國內(nèi)還是國外的用戶都很喜歡，大家花在視頻上面時間越來越多了。
嗅覺敏銳的企業(yè)，已經(jīng)察覺到了“視頻營銷”的巨大潛力，特別是對外貿(mào)企業(yè)來說，這種形式蘊藏著大量的成交機會。因此，對于外貿(mào)企業(yè)而言，現(xiàn)在應(yīng)該要跟進(jìn)這種營銷方式，否則可能就晚了。
外貿(mào)視頻營銷該怎么做呢？接下來，小編就給大家分享七個要點，助您把握視頻營銷紅利，決勝海外市場。
— 01?—沒有人是喜歡并且愿意看廣告的，即使是視頻廣告也不例外。
但是由于視頻廣告具備非常多的優(yōu)勢，我們可以使用簡單的技巧，從而讓用戶更容易接納視頻廣告。
在制作視頻廣告時，我們還需要對潛在客戶進(jìn)行研究，了解潛在客戶的需求以及偏好，針對性地進(jìn)行營銷，這樣就可以達(dá)到事半功倍的效果。
我們在了解潛在受眾需求時，需要確定：
受眾播放視頻時主要采用什么渠道
受眾所使用的語言類型是什么
哪種語言可以將我們的信息傳達(dá)清楚
受眾都有哪些需求
了解上述內(nèi)容之后，我們所制作出來的視頻廣告更符合用戶的需求，給我們的業(yè)務(wù)帶來更好的效果。
— 02?—在視頻中打造屬于自己的品牌，不僅可以增加用戶對視頻的識別度，同時還能增強客戶對我們的信任。
所謂打造品牌，就是指我們在視頻中添加某些元素從而讓用戶在觀看視頻中能夠快速識別出來。
我們在制作視頻時，可以設(shè)計一個獨特的動作，或是穿著獨特的衣物等，以此來加深用戶對我們的印象。
— 03?—當(dāng)前用戶每天都會接收到大量的視頻內(nèi)容，外貿(mào)企業(yè)如果想要讓自己的視頻脫穎而出，那么可以借助標(biāo)題以及描述來吸引用戶的注意。
用戶在選擇視頻進(jìn)行觀看的時候，一般都會先閱讀視頻的標(biāo)題以及描述，判斷該視頻是否符合自己的需求。
因此我們在制作視頻時，無論是標(biāo)題還是描述都要彰顯視頻的主題，使得客戶能夠一目了然。
— 04?—外貿(mào)企業(yè)在借助視頻進(jìn)行營銷的時候，可以添加一些故事元素。相信我，相較于枯燥的論述，有趣的故事情節(jié)更容易吸引用戶的注意。
我們在借助視頻講故事時，可以從以下三個方面進(jìn)行：
1、添加成功案例
我們可以在視頻中添加一些成功客戶的案例，借助客戶的自述或是當(dāng)前客戶所取得的收獲，激起用戶的共情，引導(dǎo)用戶試想如果自己訂購該產(chǎn)品會取得什么樣的成果？
2、解釋趨勢
我們在制作視頻時，還可以在視頻中分享你的觀點或是你對于行業(yè)趨勢的獨特看法，這些都可以吸引用戶的注意。
3、展示產(chǎn)品使用流程
我們還可以在視頻中加入關(guān)于產(chǎn)品的使用流程，這可以幫助用戶解決產(chǎn)品使用過程中可能存在的問題，激起用戶對于視頻的興趣。
— 05?—當(dāng)視頻制作完成之后，為了增加視頻的營銷效果，我們還需要對視頻內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。
在優(yōu)化視頻內(nèi)容的時候，我們需要做到以下幾點：
為視頻規(guī)劃關(guān)鍵字
在視頻標(biāo)題以及描述中添加關(guān)鍵字
在視頻中添加一些醒目的、有品牌的以及高質(zhì)量的縮略圖片
使用不同關(guān)鍵字的標(biāo)簽
想要提高視頻廣告的轉(zhuǎn)化率，我們還可以在構(gòu)建視頻內(nèi)容的時候添加一些號召性用語。
號召性用語可以引導(dǎo)客戶觀看視頻時下一步的動作，這可以很大程度上提高視頻營銷轉(zhuǎn)化率。
號召性用語（CTA）有多種形式和用途，比如：
引導(dǎo)用戶關(guān)注另一個內(nèi)容
建議用戶觀看另一個相關(guān)視頻
引導(dǎo)用戶到你的網(wǎng)站
引導(dǎo)用戶借助其他社交媒體渠道與你取得聯(lián)系
在視頻營銷的過程中對視頻結(jié)果進(jìn)行跟蹤與分析是必不可少的。
通過對視頻的結(jié)果進(jìn)行分析，從而了解我們在進(jìn)行視頻營銷過程中所投入的時間、精力以及金錢，在后期根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
我們在對視頻結(jié)果進(jìn)行分析的時候，可以使用以下指標(biāo)來衡量視頻的質(zhì)量：
1、參與度
用戶參與度是我們衡量視頻營銷效果的一個重要指標(biāo)。在衡量用戶參與度時，我們可以從兩個方面出發(fā)，用戶與該視頻進(jìn)行了多少次互動？用戶觀看該視頻的時長？
2、查看次數(shù)
視頻被用戶所查看的次數(shù)也是我們分析視頻結(jié)果時一個重要的指標(biāo)，當(dāng)然不同平臺對于視頻觀看次數(shù)的衡量指標(biāo)是不同的。
比如說YouTube平臺中視頻觀看30秒以上才被記為觀看次數(shù)，而Facebook則播放3秒以上即可。
3、社交分享
如果這一視頻內(nèi)容具有較高的價值，那么用戶就可能將它分享給身邊有需要的人。因此我們還可以通過分析視頻的社交分享量來判斷視頻內(nèi)容質(zhì)量。
如果你的視頻被大量的用戶所分享，那么也就意味著該視頻內(nèi)容引起了潛在用戶的共鳴。
4、評論
你的視頻會收到什么樣的評論？通過評論內(nèi)容不僅可以增加視頻的互動率，擴(kuò)大視頻的流量。同時我們還可以根據(jù)評論反饋對視頻內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，提高視頻的質(zhì)量。
總的來說，視頻營銷具有非常大的潛力。外貿(mào)人在進(jìn)行視頻營銷時，一定要掌握合適的方法，我們要在不斷實踐中掌握視頻營銷的特點，獲得更多客戶。
還在等什么？趕緊開啟你的視頻營銷之旅吧！
