企業(yè)背景
商旅會(huì)展服務(wù)（北京）有限公司是專業(yè)從事商旅會(huì)展策劃服務(wù)的公司，致力于開(kāi)拓中國(guó)商旅會(huì)展主題等個(gè)性化的服務(wù)領(lǐng)域。提供包含會(huì)議設(shè)備、協(xié)議支持、場(chǎng)地、酒店、會(huì)議旅游、機(jī)票、商務(wù)、展覽等一系列的服務(wù)內(nèi)容。 在全國(guó)4個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

營(yíng)銷困境
2001年，我們就進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)只是在幫助海南的旅行社到北京做推廣。在積累了一段時(shí)間的資源和經(jīng)驗(yàn)后，2004年我們決定選擇自己創(chuàng)業(yè)?！鄙搪脮?huì)展（北京）有限公司總經(jīng)理林鑫健談起創(chuàng)業(yè)之初，顯得十分興奮，“開(kāi)始的時(shí)候，只有幾個(gè)員工，而且當(dāng)時(shí)的服務(wù)比較簡(jiǎn)單，在運(yùn)作一年之后，才逐漸擴(kuò)大。但是在當(dāng)時(shí)，一些大旅游公司的壟斷和中小旅游公司的競(jìng)爭(zhēng)，也讓我們新客戶開(kāi)發(fā)很是頭疼?！?/p>

解決方案
在與一個(gè)外企客戶閑聊時(shí)，林鑫健無(wú)意中“學(xué)”到了一招。“當(dāng)時(shí)我的客戶建議我試試谷歌的關(guān)鍵字廣告，因?yàn)橥馄蟮膯T工非常喜歡使用谷歌，而外企員工又是旅游行業(yè)中，消費(fèi)能力較高的人群。”在這樣的情況下，林總經(jīng)理開(kāi)始選擇谷歌進(jìn)行推廣。
由于當(dāng)時(shí)谷歌并未在國(guó)內(nèi)設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，所以林鑫健只能通過(guò)國(guó)際信用卡支付費(fèi)用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自己操作廣告的配置?！斑@個(gè)后臺(tái)技術(shù)確實(shí)很人性化，像我這種對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一竅不通的人，都可以很快熟練的掌握操作技巧?！?/p>

推廣效果
第一次投放谷歌廣告，林鑫健只是抱著嘗試的態(tài)度。但最終的效果卻讓林感到驚訝，投入的費(fèi)用產(chǎn)生了3倍的回報(bào)，這在旅游行業(yè)的推廣中，是少見(jiàn)的高效。對(duì)于這樣的結(jié)果，林鑫健欣喜之余，決定再次嘗試性投放，結(jié)果回報(bào)率仍然處在300％左右。“嘗試了幾次之后，發(fā)現(xiàn)效果確實(shí)很明顯，這讓我們感到非常興奮，找到了自己生存的途徑，這是我們的第一桶金?！?br> 在谷歌的幫助下，商旅會(huì)展（北京）有限公司的成長(zhǎng)比預(yù)想中要快了很多。最關(guān)鍵的是，谷歌為林鑫健帶來(lái)了很多有價(jià)值的合作伙伴。“目前除了個(gè)人家庭旅游，我們還跟很多4A廣告公司合作，承接海南或者其他地區(qū)的大型商務(wù)旅游會(huì)議，這樣的業(yè)務(wù)讓我們有了更快的增長(zhǎng)?！?從2004年到2006年，商旅會(huì)展（北京）有限公司的營(yíng)業(yè)規(guī)模上漲了兩倍。“我們的旅游網(wǎng)站目前已經(jīng)是海南最大的品牌之一了，很多海南當(dāng)?shù)氐木频甓紩?huì)到我們的網(wǎng)站上來(lái)做廣告。”生自海南的林鑫健說(shuō)到這里，頗有一種自豪的感覺(jué)。
借助谷歌的力量，我們將會(huì)在國(guó)內(nèi)更多城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，設(shè)立更多的辦事機(jī)構(gòu)，比如上海、成都、寧波、廈門等?！绷嘱谓∫呀?jīng)開(kāi)始了更進(jìn)一步的發(fā)展計(jì)劃，“谷歌已經(jīng)幫我們賺到了第一桶金，接下來(lái)，我們就是要靠它邁上一個(gè)新的臺(tái)階?！?/p>